Professionals amb càrrec, joves i amb proactivitat
Perquè un head hunter s’interessi per nosaltres el primer que hem de fer és ser coneguts en el sector laboral que ocupem. Això és possiblement el més complicat, que ens convertim en referència en el sector. Això i disposar d’un perfil professional perfecte són les claus del curiós joc del talent.
La primera condició és ser fàcilment identificables, perquè un head hunter es fixi en nosaltres no ens hem d’amagar en la mala herba. Tenir un lloc clau en l’empresa per a la qual treballem actualment és imprescindible. Si no ho tenim serà difícil presentar davant alguna d’aquestes consultores tan especialitzades, és una regla del joc una mica absurda des del punt de vista del que hauria de ser un autèntic caçatalents. On és la gràcia si només es dediquen a fer ofertes de treball a persones que ocupen càrrecs de certa responsabilitat? Són les regles de joc.
Per fer-se conèixer hi ha diverses maneres. Una d’elles consisteix a representar a la nostra empresa en el marc de fòrums, salons professionals o articles de premsa. Diguem que aquestes tasques formen part de la nostra campanya. Si no tens aquesta facilitat pots acudir a diferents diaris o mitjans de comunicació com el que ets, un especialista en una matèria concreta. Fer tasques de professor, participar en cursos de formació o tenir un bloc en què comptes teves peripècies i acudits com fa un servidor és una opció que generalment es valora de manera positiva.
Per veure la nostra imatge a la xarxa n’hi ha prou amb escriure el nostre nom en algun motor de cerca i veure què és el que apareix en la següent pantalla. Aquest truc també l’utilitzen els head hunters. Tampoc cal arribar a suscitar l’enveja entre els companys, ni de bon tros entre els superiors. Molta cura en aquest sentit perquè pots endur una sorpresa desagradable si trobes un lloc on critiquen el teu treball o on sals mal parat.
Una eina essencial per a guanyar certa notorietat és participar en associacions professionals, tingues en compte que és un dels primers documents que consulten els caçadors de talent. Dóna-li preferència a associacions que siguin d’alt nivell, que no superin el centenar de socis i que estiguin d’acord a la teva manera de pensar.
Llocs com CBJobs, Infoempleo o Infojobs s’han convertit en autèntiques biblioteques de currículums en on cercar. En aquest sentit és bo haver omplert tots els nostres dades i mantenir actualitzat. Els anuncis d’ofertes de treball són un bon reclam en què temptejar com està l’ambient al voltant del treball.
Encara que soni a antic les recomanacions segueixen funcionant, companys d’universitat, socis professionals propers (clients, proveïdors …). Segur que tens un munt de contactes que poden ajudar-te a tenir una imatge. Tal com veurem al llarg d’aquestes línies, ser recomanat per una “font important” permet economitzar molts esforços. Les persones més importants en aquest sentit seran sempre teus antics caps. Fes que aquell senyor seriós s’acordi d’aquest noi que complia amb el seu treball tot i que no cobrava ni un euro en plena beca d’estudis. Per això cal guardar sempre bones relacions amb els caps, que cap desacord acabi en baralla perquè a part de l’ocupació pots perdre una recomanació interessant.
Prendre la iniciativa i contactar directament amb un Head Hunter (molt de compte amb algunes consultores que s’anuncien com a tal i no ho són) no funcionarà si no tens una bona estratègia. El primer és dirigir-te a la persona correcta, hi ha un gran nombre de gabinets de caçadors de talent. Alguns s’ocupen únicament d’alts perfils mentre que altres estan dedicats a alts comandaments. Alguns tenen una forta dimensió internacional mentre que altres estan especialitzats en una regió concreta. De la mateixa manera alguns concentren tots els seus esforços en un únic sector, la tecnologia per exemple.
Un candidat ha de comprendre en què consisteix la feina d’un Head Hunter abans de contactar. És molt estrany que tingui temps per rebre a algú enmig d’un procés si la persona no es correspon amb el perfil que està buscant en aquell moment. Com la probabilitat que et toqui la loteria és escassa no malgastis el teu temps a intentar-ho. Enviar el CV és possible, saps quants pot rebre al dia? Assetjat per telèfon suposarà la nostra eliminació definitiva de la seva llista d’afortunats. Si li interessa el teu perfil és possible que es posi en contacte amb tu sense que hagis enviat cap currículum ni hagis fet cap trucada telefònica al seu despatx.
Però, què és el que busca un head hunter? Doncs al millor en aquest lloc, hi ha d’haver tingut certa experiència en un lloc de treball que valori positivament durant almenys dos anys i mig. Romandre molt de temps en la mateixa empresa no és positiu ja que la corba d’experiència influeix de manera negativa en el rendiment. Cal estar al corrent de l’evolució del nostre perfil i tenir les característiques que podran requerir.
Quan els acomiadaments es multipliquen a la teva empresa, quan el teu company obté la promoció que pensaves que era per a tu és massa tard. No cal esperar i en la mesura del possible mantenir-se en la part alta de l’onada … És estrany que un head hunter vagi a buscar una persona a la cua de l’atur …
Imagina que els teus esforços han tingut resultat, l’anomenada arriba. Abans de tenir el primer contacte és bo que reflexions algunes coses. El primer és que has de mostrar disponible. Si no pots parlar per telèfon queda per a una entrevista. Sigues cordial, un dels principals errors que cometen les persones contactades per head hunters consisteix a no mostrar interès pel lloc que li estan oferint, no fer preguntes. Certament, és ell qui t’ha cridat però has de tornar-li la pilota mostrant la teva motivació.
Un head hunter pot veure’s obligat a contactar amb una persona per dues raons principals: perquè la va definir com a candidat possible per al seu actual procés de selecció o perquè podem donar-li noms potencialment interessants i servir de “font”. La distinció pot no quedar tan clara: el “caçador” indecís pot així ser conduït a plantejar qüestions precises abans de saber si el seu interlocutor és un candidat o una font … si no coneixes l’empresa des de la qual diu és possible que quedis per a una entrevista en la qual haurem guanyat una mica de temps per investigar nosaltres i saber de què estem parlant i amb qui.
A partir de la primera trucada, un head hunter espera respostes precises a les seves qüestions i no voldrà perdre el temps. Vés al fonamental per descriure el teu lloc de treball actual, el teu recorregut professional sense entrar en detalls tècnics. Recolza les teves afirmacions en dades. A més un CV actualitzat a l’abast de mà permetrà guanyar temps i provarà la teva obertura a noves oportunitats professionals. Evita les crítiques directes, sobre l’interès del lloc o el salari proposat comparat amb el teu perfil, la teva imatge està en joc.
Afegir a Del.Icio.Us
Comentaris de “Head hunters, com atraure’ls?”
Encara no s'han realitzat comentaris.