T’atreveixes a demanar un augment de sou?

Daniel Porot, especialista en gestió de carreres i investigació laboral a Europa va publicar un llibre amb 101 Secrets per a negociar bé el nostre salari. En aquest post us proposem les cinc preguntes clau per a demanar un augment de sou.

¿Quan podem demanar-lo?
La resposta és que sempre que hagis anat més enllà d’allò que s’esperava de tu a la teva feina, en termes quantitatius i qualitatius. Per a que es produeixi aquest gest de l’empresa ha d’haver una plusvalia del treballador. Es pot mesurar en base a tres criteris: ¿el teu treball es tradueix en un augment dels beneficis d’un client (per exemple, has aconseguit un gran compte), una rebaixa de les despeses (a través de la racionalització de procediments) o una reducció d’errors? De manera general, és preferible negociar un augment de sou més que una prima puntual, encara que aquesta sigui més atractiva.

¿En quin moment de l’any el demanem?
Sempre és millor evitar els mesos de juny i desembre, dos períodes dedicats generalment a les pagues extres. Abans de tot procura no posar en entredit l’organització jeràrquica de l’entitat, dirigeix-te primer al teu cap més immediat. És un senyal de respecte i confiança. Encara que ell o ella no estigui en condicions de prendre la decisió, com a mínim podrà recolzar la teva demanda. Si no ho fas així, el teu esforç no valdrà la pena.

Com procedir?
La demanda d’un augment de soy es prepara cap enrere. Imagina l’entrevista amb el teu superior directe i anticipa una segona posició de replegament. Generalment hi ha casos hipotètics en funció de la personalitat de la persona que pren decisions. Pot ser una cosa formalitzada per l’empresa, en aquest cas no hi haurà problema, encar que has d’anar amb compte amb el to utilitzat en la conversa. També pot donar-se en un ambient menys formal, prenent un cafè o semblant a la pròpia empresa. Vigila amb aquestes pràctiques.

Quina tàctica utilitzem?
El millor és el ‘cara a cara’, anar directes al nostre objectiu. El primer és fer veure la qualitat i superioritat del nostre treball. El segon és deixar clar que això et suposa un esforç que t’agradaria que es posés de manifest a la nòmina. Hi ha dues possibilitats. Que ho vegin, és una bona senyal. Només cal posar un calendari i esperar el tant per cent (del 10-15%, generalment). Si no semblen molt conformes o parlen d’imperatius econòmics és millor passar al pla B. Consisteix en anar al cap, generalment ben situat i amb bona visió del sector, que valorarà millor la teva sortida de l’empresa.

Segueix la cosa malament?
Busca una altra feina, a vegades passa que fins que un no diu que marxa d’un lloc no comencen a valorar la seva tasca. És possible que, quan presentis la carta de baixa voluntària comencin les preguntes i una nova ronda de negociació. Al cap i a la fi, la mà d’obra realment productiva no abunda tant com sembla en el mercat laboral. I a ningú li fa gràcia que algú de confiança marxi a la competència…

Mira un model de carta per demanar un augment de sou

Modelo de carta para pedir un aumento de sueldo.